乱伦小说 半年开旅社160家，旅悦的决骤与狂躁…

OTA 旅社在延伸时需要在意什么？乱伦小说

近期，旅悦集团公众微信号发布音信，11 月开业 17 家门店，踪迹遍布多个省份。再往前，通过梳理，近 6 个月旅悦集团共开店 160 家，和新华保障、凯撒海湾等多家企业签署计谋合作合同，共拓居品设备。

这个从去哪儿网孵化，背靠携程的笼统性旅游集团旗下旅社作念得如何样？OTA 旅社在"决骤"进程中又有哪些狂躁？

携程旅悦 6 个月开店 160 家

据旅悦集团微信公众号信息，11 月共开店 17 家门店，涵盖 Urba 柏纳旅社、花筑、檀程旅社三个品牌，掩饰广东、上海、海南、浙江、云南、江西、福建、江苏、山西 9 个省份及直辖市。

在这份 11 月开业信息中，花筑品牌开业数目 15 家，柏纳旅社 1 家，檀程旅社 1 家。其中，花筑是旅悦集团旗下的民宿品牌，旗下又分为三个子品牌"花筑""花筑悦"和"花筑奢"，差异主打中档和高端民宿。Urba 柏纳旅社属于旅悦集团旗下的中端城市旅社，计划客群主要聚焦商旅宾客；檀程旅社则是旅悦集团旗下的高端旅社及度假村品牌。

再往前鼓动一周，旅悦集团与新华保障签署计谋合作合同，将花筑奢品牌 5 个优质名堂纳入新华雅瞻念旅居居品线，差异是山东济南、湖北黄冈、安徽宣城、安徽池州等名堂。至此，新华保障布局的优质旅居合作名堂已达 6 个。这也标识着旅悦在康养旅居业务上的新拓展。

凭据其发布的每月开店通报来看，近半年来，旅悦集团动作每每，旗低品牌开店增速表示。

10 月开业 12 家，其中 11 家为花筑居品，1 家为般蓝旅社；9 月开店 21 家，有 1 家般蓝旅社，这亦然旅悦集团旗下般蓝寰宇第二家店桐庐店崇拜开业。旅社坐落在浙江桐庐中枢性带，与桐庐大奇山国度丛林公园仅 13 分钟车程。

8 月开业 22 家，沿途为"花筑"居品，但本月与乌鲁木都易航旅社处理有限公司团队签署合作，旗下般蓝品牌进驻新疆，柏纳、柏纳 S 品牌也将在改日的合作中不竭推出，瞻望改日一年内将落地稀疏 10 个名堂。

7 月旅悦集团开店数目迎来一个岑岭，达到 46 家，本月有 2 家柏纳旅社开业，差异落子杭州和梧州。6 月开店 42 家，其中有 1 家柏纳 S 旅社和 2 家柏纳旅社。

举座来看，6-11 月旅悦集团共开店 160 家，平均每月开店 26 家，这个速率相较于一些头部连锁旅社集团也不逞多让。但"花筑"系列居品占比稀疏九成，旅悦集团旗下其他旅社品牌发展程度并不算快。

旅悦集团的八载发展路

事实上，相较于繁密旅社集团，旅悦集团算得上特别"年青"。旅悦集团成立于 2016 年，是去哪儿网里面孵化的民宿品牌创业名堂，因去哪儿网与携程并吞，旅悦也属于携程系公司，当今由携程副总裁周荣担任旅悦集团 CEO。

从老本层面上说，携程是旅悦集团第一大股东，旅悦集团是一家携程集团计谋投资企业。从业务层面上说，携程是旅悦集团在资源、流量、数据的最大合作伙伴。除携程除外，腾讯、红杉老本中国基金、百度老本、高盛集团、鸥翎投资、中信聚信、元禾原点、凯撒辉耀均为旅悦集团的投资方。应该说，这是一家很受老本爱重的携程系公司。2022 年、2023 年，旅悦辘集作合入选长城计谋筹商发布的"中国独角兽企业"，估值为 10 亿好意思元。

其出身的原因是 2016 岁首，旅悦创举团队在整合旅社和线上平台的资源时，发现景区住宿这一细分界限清寒被大家熟知的品牌。尤其景区旅社 1.42% 的连锁化率（品牌化率）让旅悦团队看到了契机，并创立了基于景区宗旨地的杰作度假旅社品牌——花筑，但愿不错已毕非程序化门店的程序化运营。

2016 年 7 月乱伦小说，由携程计谋投资的旅悦集团崇拜成立。200 天之后，第一家花筑居品落地——花筑 · 丽江栖溪东谈主皮客栈崇拜开门贸易。花筑模式从试点加盟到已毕快速界限延伸，也仅用了 2 年的时期，非程序度假旅社的品牌连锁化发展模式得到商场的详情。随之，旅悦集团也迈开开疆拓境的要领。

2017 年 5 月旅悦崇拜从去哪儿放心出来，由去哪儿总裁张强径直掌舵。张强在入主旅悦之前，曾历职阿里、好意思团、去哪儿，数次获阿里巴巴「寰宇」销售冠军，在阿里巴巴就"一战成名"。在好意思团顷刻的 3 年过渡之后，加入彼时刚巧延伸期的去哪儿网，不错说张强身上有"浓厚"的互联网标签。

在此之前，正本旅悦仅仅一支 50～60 东谈主的小团队，主要依靠去哪儿的流量为旅社导流及东谈主工去作念筹商运营处理职责。张强加入后，第一要务等于率领团队建立了一套"大管家聪惠处理系统"。

2018 年，旅悦集团将触角伸向中端及经济型旅社，推出新一代生活款式旅社品牌 Vyluk 蔚徕、轻质连锁旅社品牌索性。这 2 个品牌起步发展就很快，3 个月时期，索性如故落地寰宇 7 个城市、30 多家门店。这一年，集团以互联网大数据上风驱动旅社飞快发展，已毕 3 大旅社品牌花筑、Vyluk 蔚徕、索性全球门店数目冲破 500 家，掩饰中国、日本、韩国、泰国、马来西亚等国表里热点旅游宗旨地。

2019 年，旅悦集团的计划是全球延伸"加快度"。在 2019 年年度盛典上，旅悦集团 CEO 张强谈话中提到，新的一年，旅悦集团将络续奔走、强化上风，全面铺开三大旅社品牌，抢先旅游景区以及中端、经济型旅社商场；同期以深耕日韩东南亚、延伸印度、入局西洋的策略布局全球化，确保 2019 年旅悦集团"三大品牌横跨四大洲筹商 2605 家门店"的计划达成，顽强迈向"全球第一"的终极愿景。

这一阶段的旅悦集团可谓是伟姿飒爽，但伴跟着疫情的突发影响，旅悦集团也迎来了挑战。

一方面是业务发展逐渐，其中，一直处于插足气象的旅悦国际名堂全面停滞。2020 年，花筑在日本的旅社被曝欠房主房钱不还，而旅悦亦在后期酬劳媒体证实了拖欠房租的事实，并称"公司其实不是坏心拖欠房租的，（花筑）在日本的旅社都已收歇，当今还莫得蓄意开"。

2021 年龄首，旅悦集团前 CEO 张强在接受媒体采访时暗意，"疫情对咱们方方面面影响是很大的，尤其是在 2 月份的时候，基本上所有业务停滞了，都在忙着给客户退款。"旅悦也给出了"自救"之策，聚焦品类砍掉了一些品牌，更蚁集地作念民宿旅社以及所产生度假的一日游、二日游，还有土特产等。同期，也对加盟商推出不少利好政策。

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一方面是"换帅"后的稳当磨合阶段。2020 年 10 月，旅悦集团前 CEO 张强深陷"桃色新闻"风云，3 个月之后，携程大住宿 CSO 周荣接任旅悦集团 CEO，张强则新任旅悦集团的董事长。业内东谈主士质疑，旅悦集团这次处理层变阵，很有可能是在弱化张强"桃色新闻"对旅悦集团的声誉影响，同期也将张强变阵到企业"后台"主办职责。

旅悦集团周荣曾经在携程系任职多年，通过与团队的磨合稳当，再加上疫情影响的好转，旅悦也运行重整发展计划。这三年，旅悦集团开辟了一个新的板块：代运贸易务。据其官网信息发布，旅悦集团已在全球签约、开业稀疏 2000 家旅社 ， 遍布包括日本、韩国、泰国、印度、新西兰、澳大利亚等在内的全球 10 余个国度的 200 多个宗旨地。

但延伸期间，旅悦集团也偶有风云出现。2018 年，旅悦将"蔚徕旅社"注册为商标。2021 年底，蔚来汽车关心到了旅悦集团的"蔚徕旅社"，立即向国度常识产权局提倡央求，条目裁定"蔚徕旅社"商标无效。自此，蔚来汽车和旅悦集团开展了反反复复的商标争夺战。最终，因蔚来汽车影响力大、闻名度高，是以它取得了这场商标争夺战的顺利。

至于何时上市的问题，旅悦集团 CEO 周荣在媒体采访中暗意，James（梁建章）从未对旅悦集团上市提倡过具体计划，反而对旅悦如何赋能商户，普及民宿的运营事业材干，知足消费者日益增强的高端化、各异化的需求提倡很高的期待。但愿旅悦要在中高端民宿界限建立刚劲的品牌影响力，促进中高端民宿行业的健康发展。由此可见，上市或者自有水到渠成的一天。

旅悦的旅社作念得如何样？

旅悦的官网和微信公众号的宣传口径都是：一家集旅社处理、信息技巧事业、供应链事业、文旅转变于一体的笼统性旅游产业集团。集团官网透露，旗下领有：全球品性民宿旅社——花筑、高端旅社及度假村——檀程、程序中端旅社——蔚徕、特色中端旅社——柏纳、经济快捷旅社——索性、印度商务连锁旅社—— beu、隐世假想旅社——般蓝、民宿旅社定约品牌——旅社定约。

"花筑"被定位为全球品性民宿旅社，官方先容称是"比旅社更个性，比民宿更专科"，这么看既不错称"花筑"为旅社，也不错是民宿。恰是花筑品牌是那时商场上独一的非标连锁化品牌，在莫得竞争敌手的前提下，才能飞快作念大界限，旅悦也依靠花筑品牌成为国内排行前十的旅社集团。

旅悦从 2020 年运行，提倡"民宿旅社"主意，迫切原因之一是但愿将景区宗旨地东谈主皮客栈为代表的住宿单位向程序化陶冶，这亦然区别于传统旅社集团的一大特质。传统旅社集团很少会推出我方的民宿品牌，更多的是各式细分赛谈的品牌，且有一定的品牌程序、事业程序和安全程序。但仔细不雅察花筑品牌的运营模式，会发现花筑自己等于旅社典型的贴牌款式，莫得任何品牌程序，仅在品牌与系统上给以程序化，这也得当度假民宿的个性化发展款式。这也酿成了花筑品牌的一大 BUG：清寒专科化运营团队，门店后期商场推崇材干和风险屈膝材干较弱。这或者亦然花筑每每爆出拖欠房钱的迫切原因。

蔚徕旅社曾是旅悦最为倚重的城市中端旅社品牌，已在寰宇 30 多个城市落地，算是旅悦旗下等二大旅社品牌。2019 年，旅悦为蔚徕制定了负义忘恩的延伸计划。但是，先是疫情，后是 2021 年底的商标纠纷，径直搁浅了蔚徕的延伸计划。从近半年的开业门店来看，蔚徕旅社早已不见踪迹。

天然旅悦也形成了掩饰高端、中端、经济型全套品牌矩阵，但与传统旅社集团相较来说，旗下的旅社品牌有些"偏科"。旅悦旗下等一大品牌是"花筑"，旅悦 2000 多家旅社，其中花筑系列占了 80% 以上，但花筑的场景主如若景区、度假区、乡村旅游邻近的民宿。旅悦要想竞争中国顶尖的旅社住宿品牌，必须在城市旅社，尤其是城市中端旅社界限有所冲破，这亦然檀程、蔚徕、柏纳、索性、般蓝品牌出身的原因。

至于印度商务连锁旅社—— BeU，则是旅悦集团开拓印度商场的需要，区别于"花筑"，beu 居品整个程序化。2019 年 9 月，旅悦集团在印度商场的第一家标品店—— BeU 品牌旅社开业。为什么是印度？这也与携程的全球化计谋和印度布局有着紧密的筹商。2019 年 4 月，携程成为印度最大的 OTA 平台 Make My Trip 的最大股东，这使得旅悦在印度商场上具有了先天不足的流量和数据上风。

天然旅悦相比"年青"，但其出海时期算不上晚。旅悦在成立之初就如故运行了全球化的布局，从 2017 年花筑第一家国际门店在清迈开业，到如今，旅悦旗下签约开业旅社如故遍布日本、韩国、泰国、印度等十余个国际国度了。在这少量上，旅悦比近期发布"出海"运筹帷幄的尚好意思数智，还有德胧、艺龙等旅社集团都要早。

纪念旅悦旗下旅社品牌发展历程，其想要走通单体旅社整合模式，商场叮属总给东谈主一种泛而不专之感，在多个细分界限进行尝试，成果却不明显。从近期的布局来看，柏纳旅社和般蓝旅社正在成为旅悦旅社抢攻商场的迫切火器。

2023 年，旅悦集团推出了全新的中高端旅社品牌——般蓝，同庚 8 月在杭州迎来首店，开启寰宇延伸之路。凭据上文提到的，般蓝旅社接踵签约桐庐、新疆等地。适度本年 8 月，柏纳旅社签约门店正朝着 2024 年 100+ 的计划稳步迈进；同期，旅悦集团与厦门雅众树立集团签署计谋合作合同，瞻望到本年年底，旅悦柏纳 S、柏纳品牌将在厦门到手扩展至 10 家门店，约 1500 间客房，成为厦门商场中的最初旅社品牌之一。

OTA 旅社延伸时需要在意什么？

这里的" OTA 旅社"指的是依靠 OTA 平台，用互联网流量念念维叮属的旅社品牌，上头的旅悦集团等于其中代表，丽呈集团、艺龙旅社科技等也属于这一类型。从近两年这些旅社集团的延伸速率来看，OTA 旅社如故成为酒旅业不成艰巨的迫切构成部分。

从 2018 年 10 月于今，丽呈集团共有稀疏 600 家旅社开业，客房数稀疏 65000 间。适度 2024 年 6 月 30 日，艺龙旅社科技开业旅社数已接近 2000 家，签约旅社数更是接近 3000 家。从这些" OTA 旅社"发展近况来看，濒临着三个迫切问题：

一是互联网流量念念维如何升沉为深耕易耨。还以旅悦集团为例，有业内东谈主士称，旅悦赛马圈地进程中，携程的投资背书起了要道作用，携程为旅悦带来线文静量和宗旨地资源上风，匡助旅悦旗低品牌飞快延伸。但同期，旅悦在运营上却仍然清寒深耕易耨，清寒专科运营团队。旅社行为体验型行业，只签约不运营的 OYO 模式已被证明在中国走欠亨。依靠钞材干和平台数据撑持，依靠东谈主海拓展模式飞快延伸的 OTA 旅社们，也需要念念考如怎样何"质"与"量"两手持。

存量时间，头部旅社集团和 OTA 旅社们把观点都投向了下千里商场的单体旅社，但品牌所声称的线文静量、技巧赋能和素雅无比化运营 SOP，实际上要被中小旅社接受和哄骗，仍有雄壮的前期插足和学习成本。强调"平台"属性的 OTA 旅社们，在赛马圈地进程中纷纷推出"轻装快改"模式，但在后期运营处理上仍需长途。

二是如何作念好品牌。相较于头部旅社集团，OTA 旅社们都特别"年青"，但旗低品牌并不少。除却我方的原生品牌，还牵手能知足小众、特色需求的旅社品牌和酒管公司，来抢攻区域商场。如艺龙旅社科技与吉楚酒管、清藤集团投资合作，快速收编，达到区域布局成果。

但在这种延伸下，也产生了一些问题，其中最凸起的等于旅社品牌数目过多，且闻名品牌较少。比如艺龙旅社科技旗下包括 7 个酒管公司和 12 大主力旅社品牌，以及 83 个特色旅社品牌。事实上，能叫出名字的品牌并未几。2021 年，旅悦集团 CEO 周荣在接受媒体采访时也暗意，旅悦旗下的品牌相对来说相比多，但是当主品牌莫得整个作念好的时候，需要严慎去作念第二个、第三个、第四个品牌。把主要元气心灵和资源投到中枢的事情上去，这亦然现时一些头部旅社集团正在作念的事情，对于这少量，不错查阅之前的《旅社集团正在"精简"品牌》一文。

总的来说，照旧老问题：好品牌少。一方面，OTA 品牌们需要好好千里淀，积存形成自身品牌文化，这亦然与头部旅社集团旗低品牌所缺失的部分。一方面，找到并意识我方的长板和短板，施展长板上风的同期补都短板，作念具有真是商场影响力能创造效益和价值的品牌。

三是幸免过度依赖 OTA 平台，需自建私域流量。OTA 平台的中央会员渠谈和品牌曝光是眩惑繁密单体旅社加入的迫切原因，但跟着旅社对 OTA 的依赖加深，部分门店的 OTA 客源占比大幅稀疏 50%，这也导致好多品牌难以建立我方的品牌赤忱度。只依赖流量活命的品牌就像滚轮里的仓鼠，只可始终地往前跑，莫得至极，唯有财力消耗，买不起流量。

对于这个问题，OTA 旅社们运行反念念并摄取行为。除了作念好品牌内容，也如故运行"去 OTA 化"的尝试，加强自身直销渠谈树立。他们阁下优化自有 APP 和官网的用户体验，还推出了更多会员轨制，饱读吹顾主通过径直渠谈订房。

综上，OTA 旅社们凭借着背后平台的资源上风，这几年飞快作念大"盘子"，但仍要在意"空有其大"，归来自己打好"地基"至关迫切。品牌树立不存在一以贯之的固定公式，躬身作念好居品力、渠谈力、传播力、品牌力四大中枢价值，仍是旅社集团们寻求新增长的王牌。抛掉追赶流量的幻觉，远隔破坏复制粘贴，从短期流量到耐久品牌，是后流量时间的旅社品牌活命规章。

本文来自微信公众号"空间秘探"乱伦小说，作家：武爽，36 氪经授权发布。